Recortes del conocimiento en ventas y la comercialización

La tecnología que se convierte rápida, un consumidor más informado y las disposiciones gubernamentales están forzando el diseñador y a vendedores del producto a considerar los aspectos ambientales del producto y del mercado. El término “comercialización del verde " o “comercialización ambiental” se escribe mucho sobre tema hoy. Sin embargo, el consumidor verde y la comercialización verde siguen siendo ambiguos de producto y ponen perspectiva. Los miedos de los precios de combustible que tuercen en espiral y del calentamiento del planeta tienen aspectos medioambientales cada vez más puestos en la página delantera y en la publicidad de esfuerzos. Pero como más compañías adoptan estas campañas, los consumidores están creciendo cada vez más confusos sobre qué significa ser “verde,” la fabricación de ella más dura crear esfuerzos de comercialización ambientales eficaces, según un estudio recientemente lanzado de Landor Associates, Nueva York.

La tecnología que se convierte rápida, un consumidor más informado y las disposiciones gubernamentales están forzando el diseñador y a vendedores del producto a considerar los aspectos ambientales del producto y del mercado. El término “comercialización del verde " o “comercialización ambiental” se escribe mucho sobre tema hoy. Sin embargo, el consumidor verde y la comercialización verde siguen siendo ambiguos de producto y ponen perspectiva. Hay muchas preguntas para un vendedor verde. Un consumidor que quiere pagar el premio la causa ambiental, si sí cuál es superior, cuántos consumidores están dispuestos a pagar premio. En la comercialización estratégica del artículo de productos más verdes de Jacquelyn Ottman y de Virginia Terry cotizan el estudio siguiente. Un estudio verde del informe 1996 del calibrador conducido por Roper Starch por todo el mundo (los E.E.U.U.) demostró que los 75% de americanos los piensan debe tomar medidas más positivas hacia el ambiente. Sin embargo, el mismo informe también demostró que el porcentaje de los americanos que querían pagar más productos ambientales ha disminuido a partir de la 11% hace diez años al apenas 5% de 1996. Esta tendencia no se confina a los E.E.U.U. Generalmente, la preocupación ambiental creciente del consumidor, y de hecho su sofisticación ambiental, no traduce necesariamente a la compra verde creciente. ¡Claramente, los productos más verdes de comercialización tendrán que exigir más que sujetando una etiqueta verde u ofreciendo imágenes de la fauna en anuncios de los medios! Para hacer la organización del mercado verde debe enfocarse para las ventajas inmediatas del producto que es verde en términos de utilidad, precio y valorarla ofrece. La comercialización verde debe ofrecer la diferenciación en la colocación de producto de una forma que realza la marca de fábrica que la comercialización verde debe hacer el estudio detallado antes de hacer demandas ambientales y que debe utilizar términos significativos y las imágenes en la comunicación deben poder comunicar claramente cuáles son características ambientales, las ventajas cómo se alcanzan las ventajas. Debe hablar de la diferencia comparativa con los otros productos y de la justificación para las diferencias. La comercialización verde se debe también considerar de la perspectiva más amplia de la empresa. Debe implicar no sólo la comercialización pero también el material del producto, el proceso de producción y el sistema dispoal de producto jubilado. Otras aclamaciones SUDEEP de http://www.marketingprofs.com/6/ottman1.asp de las referencias