Extraits de la connaissance en ventes et marketing

La technologie se développante rapide, le consommateur plus au courant et les réglementations gouvernementales forcent le concepteur et les acheteurs de produit à considérer les aspects environnementaux du produit et du marché. Le terme « vente de vert " ou « vente environnementale » est beaucoup écrit au sujet du sujet aujourd'hui. Cependant, le consommateur vert et la vente verte restent équivoques du produit et lancent la perspective sur le marché. Les prix de carburant se développants en spirales et les craintes de réchauffement global ont les problèmes environnementaux de plus en plus mis sur la page plan et en annonçant des efforts. Mais car plus de compagnies adoptent ces campagnes, les consommateurs se développent de plus en plus confus au-dessus ce qui elle signifie pour être « verte, » de la rendre plus dure pour créer des efforts environnementaux efficaces de vente, selon une étude récemment libérée par Landor Associates, New York.

La technologie se développante rapide, le consommateur plus au courant et les réglementations gouvernementales forcent le concepteur et les acheteurs de produit à considérer les aspects environnementaux du produit et du marché. Le terme « vente de vert " ou « vente environnementale » est beaucoup écrit au sujet du sujet aujourd'hui. Cependant, le consommateur vert et la vente verte restent équivoques du produit et lancent la perspective sur le marché. Il y a beaucoup de questions pour un acheteur vert. Un consommateur voulant payer la prime la cause environnementale, si oui ce qui est de la meilleure qualité, combien de consommateurs sont disposés à payer la prime. Dans le marketing stratégique d'article des produits plus verts par Jacquelyn Ottman et Virginie Terry ils citent l'étude suivante. Une étude verte du rapport 1996 de mesure entreprise par Roper Starch (US) mondial a prouvé que 75% d'Américains pensent qu'ils devraient prendre une mesure plus positive vers l'environnement. Cependant, le même rapport a également prouvé que le pourcentage des Américains voulant payer plus les produits environnementaux a diminué de 11% il y a dix ans juste à 5% de 1996. Cette tendance n'est pas confinée aux USA. Généralement, le souci environnemental accru du consommateur, et en effet sa sophistication environnementale, ne traduit pas nécessairement en achat vert accru. Clairement, les produits plus verts de commercialisation devront nécessiter plus qu'attachant une étiquette verte ou comportant des images de faune en annonces de médias ! Pour faire l'organisation des marchés verte devrait se focaliser pour les avantages immédiats du produit étant vert en termes de rentabilité, prix et l'évaluer offre. La vente verte devrait offrir la différentiation dans le positionnement de produit en quelque sorte qui augmente la marque que la vente verte devrait faire l'examen consciencieux avant d'introduire des réclamations environnementales et devrait employer des termes signicatifs et les images dans la communication devraient pouvoir communiquer clairement ce qui sont des caractéristiques environnementales, des avantages comment des avantages sont réalisés. Elle devrait parler de la différence comparative avec les autres produits et de la justification pour les différences. La vente verte devrait également être vue de la perspective plus large de l'entreprise. Elle devrait impliquer de lancer non seulement mais également le matériel de produit, le processus de fabrication et le système dispoal du produit retiré. D'autres acclamations SUDEEP de http://www.marketingprofs.com/6/ottman1.asp de références